商(shāng)品包裝與促銷策略
根據日本CIS專家研究，認為(wèi)第二次世界大戰結束以後，構成企業力已經由一(yī)軸指向轉變為(wèi)三軸指向，從1945~1955年這(zhè)10年間(jiān)，由于物資缺乏，産品供不應求，企業隻要推出價廉物美的商(shāng)品，就(jiù)十分(fēn)暢銷，這(zhè)是處于單靠“商(shāng)品力”的一(yī)軸指向時(shí)代從1955-1965年這(zhè)10年間(jiān)，由于技術開發，大量商(shāng)品湧現(xiàn)，對一(yī)般商(shāng)品而言，商(shāng)品不僅要價廉物美，而且還要依靠推銷員(yuán)的推銷，才能(néng)在市(shì)場(chǎng)上(shàng)赢得較大的份額，這(zhè)段時(shí)間(jiān)是商(shāng)品力+推銷力“的二軸指向時(shí)代從1965年以來(lái)這(zhè)幾十年間(jiān)，世界已經進入了(le)三軸指向時(shí)代，即”商(shāng)品力+銷售力+形象力“的三軸指向時(shí)代在現(xiàn)代的營銷理(lǐ)念中，商(shāng)品的包裝策略、促銷策略、企業形象的品牌策略無不是對三軸指向時(shí)代的進一(yī)步演繹。
我國以前在傳統的計劃經濟條件下(xià)，國内的企業不太講究包裝，或者說(shuō)，當時(shí)的包裝僅僅是出于對所附着的商(shāng)品起到簡單的保護作(zuò)用，至于通過包裝美化(huà)、增加其附加值，進而以包裝為(wèi)營銷手段從事(shì)競争活動則是在改革開放(fàng)以後的事(shì)了(le)。到目前為(wèi)止，已有相當多的企業具有了(le)包裝的營銷意識，有遠(yuǎn)見卓實的企業家更是在包裝上(shàng)大做文章，他們通過包裝導入CI來(lái)傳遞企：200t1t15），女(nǚ)（漢族），安人(rén)，渝州大學包裝與食品工程系講師，從事(shì)包裝設計，廣告設計。
必要讓消費者産生(shēng)第一(yī)直觀印象，幫助消費者認識其産品，隻要商(shāng)品自身(shēn)就(jiù)其它保護性、防震性等技術條件許可，在選用包裝形式時(shí)應優先采用透明包裝法。
包裝它是一(yī)個(gè)企業或一(yī)個(gè)商(shāng)标品牌的相同種類或不同品種的産品，采用一(yī)種統一(yī)而又變化(huà)的規範化(huà)包裝設計形式，即包裝視(shì)覺傳達要素中色彩圖形、文字、标志等構成要素的變化(huà)與統一(yī)，形成系列或家族式的包裝形态使顧客一(yī)看便知是某家某企業某品牌的産品。系列包裝有兩方面的優勢：其一(yī)是使企業産品視(shì)覺沖擊力強，有利于以衆壓寡，有利于創品牌，有利于市(shì)場(chǎng)競争。例如(rú)綠(lǜ)丹蘭系列化(huà)妝品包裝。其二是起到擴大銷售的作(zuò)用，如(rú)果消費者對系列産品中的一(yī)種滿意，就(jiù)會對該系列的其它産品産生(shēng)信任，這(zhè)就(jiù)擴大了(le)銷售影響。如(rú)果是傳統名牌産品系列，便可借名牌魅力來(lái)擴大銷售。以上(shàng)足以可見系列包裝的魅力。
幽默包裝又稱為(wèi)趣味包裝它是巧妙地利用标志、文字、圖案、色彩及其包裝形态進行藝術誇張，使其具有幽默感和趣味性。以其強有力的吸引力吸引消費者，特别是兒(ér)童消費群體(tǐ)的喜愛。例如(rú)：文字變形處理(lǐ)；語言的幽默表現(xiàn)；人(rén)物、圖形的誇張表現(xiàn)；人(rén)物神态的誇張變形等表現(xiàn)形式，以幽默感、趣味性打動消費者的心，導緻購(gòu)買行為(wèi)的發生(shēng)4配套包裝配套包裝就(jiù)是将相關(guān)聯的産品放(fàng)在同一(yī)包裝中，如(rú)有的企業将人(rén)們出差、旅遊用的牙膏、牙刷、梳子(zǐ)、香皂等産品放(fàng)置在同一(yī)包裝中，以方便人(rén)們使用。還有如(rú)強生(shēng)嬰兒(ér)洗滌用品，就(jiù)是洗發精、沐浴液、香皂、潤膚露、爽身(shēn)粉等産品以小包裝的組合形式來(lái)滿足消費者的需求，方便消費者攜帶、使用。這(zhè)樣做不僅有利于新(xīn)産品以及相關(guān)産品的推出，還使消費者在不知不覺中适應新(xīn)産品所帶給你的新(xīn)感覺可以一(yī)物帶多物，形成獨特的産品銷售形式，增強産品銷售份額，擴大相關(guān)産品品種的推廣。這(zhè)在很大程度上(shàng)可以帶動企業的多種産品銷售附贈包裝就(jiù)是在包裝中附贈禮品、獎卷等小東西(xī)，以溝通生(shēng)産經營者與消費者之間(jiān)的情感。以刺激、誘導方便顧客等手段來(lái)吸引消費者購(gòu)買。例如(rú)：亨氏米粉的紙盒包就(jiù)附贈了(le)一(yī)張印有亨氏小寶寶的小孩用的小圍巾或小勺，以方便消費者使用。所附贈的産品不僅具有實用性，并且消費者在使用的時(shí)候還會銘記該品牌的産品，導緻下(xià)次購(gòu)買行為(wèi)的發生(shēng)當然也(yě)有在包裝物裏放(fàng)置獎卷、摸獎卡等帶有賭博性質的附贈物，主要是利用了(le)消費者的好(hǎo)(hǎo)奇、賭博心理(lǐ)，以達到促銷目的，這(zhè)種促銷形式一(yī)定要以誠取信，不得弄虛作(zuò)假，否則會适得其反，不僅達不到促銷的目的，反而會影響該産品的信譽。
再用包裝即包裝容器(qì)本身(shēn)就(jiù)是一(yī)種産品，所包裝的産品使用完以後，包裝又可以移做它用，以此給予消費者額外受益。還有就(jiù)是生(shēng)産企業可以自己回收再利用，這(zhè)些(xiē)都屬于再用包裝的範圍。如(rú)滋補品龜齡膏就(jiù)是用陶瓷茶碗包裝，圖形裝飾古色古香，既和産品的特點一(yī)緻，吃完後茶碗還可用來(lái)飲茶，一(yī)舉多用。在采用再用包裝策略的時(shí)候要注意物有所值，也(yě)就(jiù)是包裝的價值要和商(shāng)品的價值相适應，否則容易形成過分(fēn)包裝7等級包裝等級包裝包括産品質量等級和容量等級兩大類。
企業根據其等級将産品采用不同的包裝形式；高檔産品采用精緻豪華的禮品包裝；中檔産品中檔包裝；一(yī)般産品采用一(yī)般普通的實用外包裝。使消費者一(yī)眼就(jiù)能(néng)明辯産品的不同身(shēn)價。或者企業将産品按重量或容量分(fēn)類，采用不同的容量包裝，以方便消費者購(gòu)買，使産品不僅有大包裝、而且還有中包裝、小包裝等多種包裝形式以方便不同層次、不同消費群體(tǐ)的購(gòu)買，這(zhè)種明确的包裝定位可以吸引不同消費水平和購(gòu)買目的的顧客8POP包裝pop包裝又稱為(wèi)售點包裝和導買點包裝，這(zhè)種包裝形式就(jiù)是直接在銷售點通過包裝本身(shēn)的“廣告牌”配合商(shāng)品實物宣傳。把商(shāng)品自身(shēn)的内容特征、優點、使用方法、價格等信息傳達給消費者，并利用富于感染力的畫面和廣告用語，注重現(xiàn)場(chǎng)攻勢，喚起消費者購(gòu)買欲望（下(xià)轉第41頁）附贈包裝龍永紅(hóng)等一(yī)種智能(néng)控制方法及其在溫度控制系統中的應用采用小波函數為(wèi)h⑴=exp（-t2/2），并令，=k-b按最小由梯度法求w"a，b值體(tǐ)測量方法可參見（t）階躍輸入下(xià)溫度響應曲線的響應曲線。
以上(shàng)實驗結果表明，雖然對象參數發生(shēng)一(yī)定幅度變化(huà)，但(dàn)系統仍具有良好(hǎo)(hǎo)的動、靜态性能(néng)，無抖動現(xiàn)象4在熱處理(lǐ)電爐中的應用在包裝工業生(shēng)産中，溫度控制往往是一(yī)個(gè)重要的環節。在熱處理(lǐ)工藝中，對熱處理(lǐ)溫度實時(shí)控制的要求是所設計控制器(qì)具有良好(hǎo)(hǎo)的恒溫特性和平穩的動态過程，但(dàn)由于其建模困難及電阻爐系統的慢(màn)時(shí)變特性，使得設計要求難以達到。為(wèi)獲得較好(hǎo)(hǎo)控制效果，本文将基于小波神經網絡的變結構滑模控制應用于熱處理(lǐ)電爐溫度控制由于熱處理(lǐ)電爐的溫度是一(yī)個(gè)典型的過阻尼過程，故可近似用下(xià)面一(yī)階模型來(lái)近似對滑模變結構控制與小波神經網絡相結合形成的控制系統進行了(le)研究，它們能(néng)集兩者優點進一(yī)步改善控制性能(néng)，對大滞後和複雜工業對象具有較好(hǎo)(hǎo)的控制品質。
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