實體(tǐ)經濟不賺錢(qián)的根本原因，全都在這(zhè)裏！
房(fáng)地産起來(lái)後，整個(gè)能(néng)源産業賺了(le)很多錢(qián)；能(néng)源行業起來(lái)後，中國經濟從一(yī)個(gè)吃穿用的産業經濟結構走向重型化(huà)。
今天，如(rú)果你能(néng)乘坐時(shí)光穿梭機回到1998年，你要幹的第一(yī)件事(shì)是什(shén)麽?買房(fáng)子(zǐ)事(shì)來(lái)不及了(le)，你幹的第一(yī)件事(shì)應該是跑到山西(xī)去找一(yī)個(gè)小煤窯，簽一(yī)個(gè)協議(yì)，做煤老闆。這(zhè)個(gè)就(jiù)是紅(hóng)利問題，從輕型化(huà)向重型化(huà)轉型，從内貿經濟向外向型經濟轉型。
2015年，中國的經濟很困難，房(fáng)地産不行了(le)，外貿又出了(le)問題，我們還能(néng)看到大規模城市(shì)化(huà)建設嗎(ma)?看不到了(le)，說(shuō)明今天又走到了(le)一(yī)個(gè)新(xīn)的産業經濟轉型點。
?危機中的産業：制造業
李甯，1949年後中國最偉大的運動員(yuán)。他1990年就(jiù)開始創業，是中國第一(yī)個(gè)做個(gè)人(rén)品牌營銷的人(rén)。
2010年的時(shí)候，李甯創業20周年要寫一(yī)本書，我派了(le)兩個(gè)研究員(yuán)去寫。書寫完之後我去北京見張志勇(李甯CEO)——他在北京郊區有一(yī)個(gè)很大的研發中心，他說(shuō)中國市(shì)場(chǎng)已經打完了(le)要打歐美市(shì)場(chǎng)了(le)，所以他請了(le)NBA球員(yuán)來(lái)代言。2011年我們幫他寫了(le)一(yī)本書，不久，張總就(jiù)下(xià)台了(le)。
20多年所形成的外向型經濟，服裝行業是第一(yī)個(gè)遭遇危機的。張志勇說(shuō)李甯已經和耐克、阿迪達斯同處在服裝行業的前列，但(dàn)為(wèi)什(shén)麽還是失敗了(le)呢(ne)?中國很多大型企業，無論飲料還是服裝，研發部門非常的多，但(dàn)進去一(yī)看什(shén)麽都沒有；因為(wèi)我們不需要，很長時(shí)間(jiān)以來(lái)，對中國企業來(lái)講模仿便是最大的創新(xīn)。
模仿使企業迅速地提升，但(dàn)當跑到第一(yī)名的時(shí)候，你會發現(xiàn)已經沒有人(rén)可以模仿了(le)，你已經領跑了(le)。這(zhè)個(gè)行業的趨勢在哪裏，這(zhè)個(gè)行業的核心技術在哪裏，這(zhè)個(gè)品牌應該怎麽發展我們都不知道。
今天面臨困難的不止李甯一(yī)家，家電、服裝、餐飲等一(yī)系列企業都面臨這(zhè)樣的困境，這(zhè)個(gè)就(jiù)是産業周期。
同樣一(yī)個(gè)冰箱、空調、洗衣機，在不同的時(shí)代活的方式不一(yī)樣。
我到海爾，人(rén)家說(shuō)：冰箱裏面有一(yī)個(gè)放(fàng)雞蛋的格子(zǐ)，在格子(zǐ)旁邊放(fàng)一(yī)個(gè)傳感器(qì)，當你的雞蛋吃到隻剩下(xià)兩個(gè)的時(shí)候，它會告訴你隻剩兩個(gè)了(le)，問你需不需要補充；如(rú)果你的牛奶在裏面放(fàng)了(le)7天，它會告訴你不能(néng)再喝(hē)了(le)。未來(lái)的冰箱會變成家庭膳食的管理(lǐ)工具，整個(gè)盈利模式都變了(le)。
幾乎所有的行業都一(yī)樣，在不同的年代都在發生(shēng)一(yī)些(xiē)大的變化(huà)。
海爾的張瑞敏先生(shēng)講過一(yī)句很絕的話(huà)：自殺重生(shēng)，他殺淘汰。咱們中國人(rén)有一(yī)句話(huà)叫斷臂重生(shēng)，其實斷一(yī)個(gè)指頭都很困難。68歲的人(rén)跟我講現(xiàn)在要自殺重生(shēng)，他甚至可以金(jīn)盆洗手不幹了(le)。
今年年初他向李總理(lǐ)彙報(bào)說(shuō)：我做海爾30多年，一(yī)直認為(wèi)有兩個(gè)絕殺的武器(qì)。第一(yī)個(gè)，我有8.2萬的産業工人(rén)，他們有很強的紀律性；第二個(gè)，我在全國有萬家海爾連鎖店(diàn)，全部是直營和加盟的海爾專賣店(diàn)。這(zhè)兩個(gè)是我以前大殺全國的武器(qì)，今天這(zhè)兩個(gè)差點把我幹死。
所以他把海爾全部打散變成小微企業，然後做渠道創新(xīn)。他說(shuō)我的利潤、人(rén)員(yuán)、生(shēng)産線、研發、物流、品牌、管理(lǐ)全部産生(shēng)危機。他講完以後總理(lǐ)很感動，總理(lǐ)說(shuō)你們看一(yī)個(gè)企業都敢那麽搞，這(zhè)就(jiù)是中國大企業一(yī)代的英雄——在它末年的時(shí)候卻要面臨一(yī)生(shēng)中最大的危機，沒有比這(zhè)個(gè)更可怕的事(shì)情了(le)。
?制造業轉型：專業公司+信息化(huà)改造+小制造
我認為(wèi)在中國經濟出現(xiàn)危機的時(shí)候，制造業正在在發生(shēng)着一(yī)場(chǎng)非常有趣的變化(huà)，一(yī)次重大的創新(xīn)。但(dàn)是在很長時(shí)間(jiān)裏，中國的制造業轉型走入了(le)一(yī)個(gè)誤區——被馬雲同志帶到溝裏面去了(le)。
前年我在上(shàng)海講課，說(shuō)互聯網對行業有很大的沖擊，要轉型，一(yī)個(gè)浙江溫嶺做服裝的老闆聽(tīng)了(le)回去就(jiù)轉型了(le)。今年年初他說(shuō)虧了(le)500萬，但(dàn)他的營業額又6000萬。他說(shuō)網上(shàng)比線下(xià)還難做，首先線上(shàng)線下(xià)價格不一(yī)樣，經銷商(shāng)體(tǐ)系把他搞得半條命都沒了(le)；到了(le)網上(shàng)發現(xiàn)線上(shàng)成本比線下(xià)高，你要買頁面，要搞光棍節的促銷，貨是賣出去了(le)，賺不到錢(qián)。
2014年阿裏巴巴的淨利潤是多少?阿裏巴巴的淨利潤是46.8%，46.8%就(jiù)是我這(zhè)個(gè)同學付的學費，阿裏巴巴賺的錢(qián)都是我們傳統企業付的學費。
我認為(wèi)傳統企業的互聯網轉型，無論是品牌還是市(shì)場(chǎng)轉型，如(rú)果沒有進行任何的變革——你做服裝、奶粉、飲料的，跑到網上(shàng)的時(shí)候，如(rú)果沒有質量和差異化(huà)競争，你将面臨一(yī)個(gè)價格戰，這(zhè)個(gè)價格戰中的錢(qián)是被平台賺了(le)，你還是一(yī)個(gè)死。所以傳統企業不僅僅是面臨營銷渠道的危機，還要面臨生(shēng)态性的危機。傳統企業要做的轉型其實是生(shēng)态性的轉型。
過去一(yī)年半，張瑞敏去了(le)青島的一(yī)家企業9次，這(zhè)是一(yī)家做了(le)30多年的鞋服企業。5年前老闆的女(nǚ)兒(ér)回來(lái)接班。當時(shí)，一(yī)雙闆鞋、一(yī)套西(xī)裝做5萬件去銷售，賣不掉就(jiù)留在渠道裏。他女(nǚ)兒(ér)說(shuō)，一(yī)件服裝生(shēng)産線出來(lái)200塊，商(shāng)場(chǎng)賣2000塊，其中一(yī)半是渠道成本。
5年後的今天，張瑞敏為(wèi)什(shén)麽去9次？因為(wèi)這(zhè)家企業進行了(le)全面的生(shēng)态性轉型。如(rú)果我需要一(yī)件西(xī)裝，她便派一(yī)個(gè)人(rén)過來(lái)把我的尺寸量好(hǎo)(hǎo)，量完以後把我所有的數據變成一(yī)個(gè)産品扔到生(shēng)産線上(shàng)，一(yī)個(gè)禮拜以後我便擁有自己的一(yī)件定制西(xī)裝。她現(xiàn)在一(yī)天可以接受2000件單品。當這(zhè)2000個(gè)數據扔到網上(shàng)的時(shí)候，意味着她的供應鏈、數據計算(suàn)、物配各流程全部要進行再造。所以她那個(gè)工程叫3D智能(néng)服裝工廠。
我說(shuō)你做這(zhè)個(gè)工廠和原來(lái)的工廠有什(shén)麽關(guān)系，她說(shuō)沒一(yī)毛錢(qián)的關(guān)系，是全面新(xīn)建的。這(zhè)意味着她其實是打破了(le)傳統家電企業或者服裝企業這(zhè)些(xiē)大規模集約化(huà)生(shēng)産的基本邏輯，集約化(huà)邏輯就(jiù)是大規模生(shēng)産标準款式來(lái)獲取利潤。
現(xiàn)在大型制造業都在發生(shēng)由大規模定制向個(gè)性化(huà)定制的轉變。上(shàng)半年漢諾威工業展出，最大的展台西(xī)門子(zǐ)有兩件展品。一(yī)件是一(yī)瓶香水，所有走過路(lù)過的人(rén)在電腦上(shàng)選一(yī)個(gè)自己喜歡的瓶子(zǐ)，上(shàng)面簽一(yī)個(gè)名字，選擇一(yī)個(gè)香型，它可以為(wèi)你一(yī)個(gè)人(rén)生(shēng)産。旁邊是一(yī)台瑪莎拉蒂跑車，所有走過路(lù)過的人(rén)，可以對它的顔色、凳子(zǐ)，各種各樣的細節（隻要不違反交通規則和汽車的基本性能(néng)）進行改造，改造完以後，瑪莎拉蒂和西(xī)門子(zǐ)将專門為(wèi)你定制這(zhè)輛汽車。
中國的家具企業、服裝企業和西(xī)門子(zǐ)公司面臨着同樣的問題，也(yě)要完成上(shàng)面的轉型。在中國做企業一(yī)定要做專業企業，一(yī)定要用信息化(huà)手段改造你公司的内部和外部，用信息化(huà)的手段改造你内部所有的流程(生(shēng)産線、物流、管理(lǐ)、OA、财務(wù)、學習)。你首先要提高效率降低(dī)成本，再通過信息化(huà)手段再造和消費者的關(guān)系。當你做完以後，你将由一(yī)個(gè)大規模制造企業變成小規模企業。
?制造業升級：面向中産階層的性能(néng)+品牌創新(xīn)
信息化(huà)革命，你不轉型必死無疑，但(dàn)是你轉過來(lái)行不行，也(yě)不行，你必須要升級。中國老闆說(shuō)我升什(shén)麽級，中國消費者隻相信四個(gè)字“價廉物美”，價廉物美意味産品既要高性能(néng)高品質又要低(dī)價格，這(zhè)個(gè)在早期是可以的。在今天價廉物美一(yī)定是一(yī)個(gè)僞命題。中國出現(xiàn)了(le)一(yī)個(gè)非常有趣的事(shì)情，中産階級在中國已經誕生(shēng)了(le)。
一(yī)月(yuè)(yuè)份，我帶了(le)20多個(gè)高管去日本開高管會，這(zhè)一(yī)天半時(shí)間(jiān)裏面，他們瘋一(yī)樣的在買東西(xī)。他們買電飯煲，還有買納米吹風(fēng)機、保溫杯，有一(yī)個(gè)同學買了(le)12把菜刀，還有人(rén)拎着馬桶蓋就(jiù)回來(lái)了(le)。日本今年一(yī)季度馬桶蓋銷量增長了(le)10倍。
但(dàn)是這(zhè)些(xiē)東西(xī)最大的生(shēng)産國全部在中國，全世界最大的馬桶蓋生(shēng)産基地在浙江台州，全世界最大的保溫杯企業在常州。為(wèi)什(shén)麽我們這(zhè)些(xiē)80後的朋(péng)友們，花打飛機的錢(qián)跑到日本去買這(zhè)些(xiē)亂七八糟的東西(xī)回來(lái)?
我太太在日本買了(le)一(yī)個(gè)保溫杯，我去查這(zhè)個(gè)保溫杯企業，這(zhè)個(gè)企業做保溫杯做了(le)86年。然後我就(jiù)寫了(le)一(yī)篇文章，我說(shuō)中國制造一(yī)定有未來(lái)，但(dàn)是我們缺少對技術的鑽研，因為(wèi)中國市(shì)場(chǎng)長期以來(lái)是屌絲市(shì)場(chǎng)，屌絲市(shì)場(chǎng)就(jiù)是物美價廉。我們很多企業長期以來(lái)是為(wèi)屌絲市(shì)場(chǎng)服務(wù)的，屌絲是存在的。現(xiàn)在中國出現(xiàn)了(le)另外一(yī)個(gè)市(shì)場(chǎng)，就(jiù)是以男士高管為(wèi)主的，一(yī)年收入10萬人(rén)民(mín)币以上(shàng)，所謂中國的中産階級市(shì)場(chǎng)。
杭州彙豐銀行行長說(shuō)中國現(xiàn)在高淨值人(rén)群，不動産股權全部不算(suàn)，每年有500萬現(xiàn)金(jīn)可以拿來(lái)做理(lǐ)财的人(rén)有8100萬。中國把股權和不動産全部加在一(yī)起超過100萬美金(jīn)或者兩夫妻一(yī)年的收入在3萬美金(jīn)左右的家庭有1億，這(zhè)就(jiù)是中國的中産階級。這(zhè)裏的1億人(rén)很恐怖，這(zhè)1億人(rén)是中國出現(xiàn)第一(yī)批願意為(wèi)性能(néng)買東西(xī)的人(rén)。
中國現(xiàn)在的中産階級和老一(yī)輩最大的區别在于這(zhè)批中産階級不在乎錢(qián)的多少，而在乎知識的東西(xī)。
今天這(zhè)些(xiē)人(rén)你騙不了(le)他，日本電飯煲沒有在中國投過一(yī)分(fēn)錢(qián)廣告，但(dàn)是他去日本的時(shí)候，旁邊王阿姨說(shuō)我們家在日本買的電飯煲特别好(hǎo)(hǎo)，你去一(yī)定要買一(yī)台哦，這(zhè)個(gè)靠的是口碑。
這(zhè)是中國制造兩大福音(yīn)：第一(yī)是轉型，第二中國出現(xiàn)了(le)1億人(rén)口的中産階級，為(wèi)産業的升級提供了(le)空間(jiān)。這(zhè)是一(yī)個(gè)屬于新(xīn)制造的時(shí)代。
你是新(xīn)制造還是舊制造，回去衡量四件事(shì)：
第一(yī)個(gè)是定價，未來(lái)産品的定價一(yī)定要和成本脫鈎。我們原來(lái)做産品賣多少錢(qián)是根據我們的原材料、渠道、稅務(wù)成本加起來(lái)，毛利35%。這(zhè)個(gè)模型肯定不行，你的成本價格一(yī)定會因為(wèi)同行業的競争而提高，你三年前是35%的毛利，三年、五年以後競争激化(huà)以後，成本提高，你8%的利潤就(jiù)變成3%。
第二件事(shì)，消費者關(guān)系必須實現(xiàn)互動重建。單向型叫消費者，互動型叫用戶。營銷最大的成本是第一(yī)次營銷，如(rú)果你的銷售永遠(yuǎn)通過廣告來(lái)拉動的話(huà)，一(yī)定不會成功。你的東西(xī)賣出去以後，我再也(yě)找不到你了(le)，這(zhè)就(jiù)是單向型營銷，一(yī)定要形成互動型營銷。
第三件事(shì)叫生(shēng)産，從規模化(huà)生(shēng)産變為(wèi)定制化(huà)生(shēng)産。一(yī)套家具、一(yī)件西(xī)裝、一(yī)瓶奶粉都能(néng)做的時(shí)候轉型就(jiù)成功了(le)。
第四件事(shì)是技術，最後的1%一(yī)定要是屬于自己的核心技術。随着轉型，随着中産階級的産生(shēng)，随着中國變成制造業全球第一(yī)大國，最終的殺手锏還是核心技術。
今天的中國，沒有夕陽産業，沒有傳統産業，有的是生(shēng)生(shēng)不息的創新(xīn)與對舊模式的颠覆。未來(lái)所有傳統制造業都将經曆非常痛苦的轉型和升級，我認為(wèi)起碼超過一(yī)半的人(rén)5年後會離開這(zhè)個(gè)戰場(chǎng)，但(dàn)是留下(xià)來(lái)的人(rén)會看到一(yī)個(gè)煥然一(yī)新(xīn)的中國，也(yě)希望大家在這(zhè)一(yī)輪轉型中勝出！
上(shàng)海先予工業自動化(huà)設備有限公司是一(yī)家集非标制定、研發、生(shēng)産、銷售、工程服務(wù)為(wèi)一(yī)體(tǐ)的工業裝備制造企業。該公司以自主核心技術和系統集成優勢為(wèi)依托，針對企業用戶在生(shēng)産過程控制中的各種複雜控制要求，采用DCS和PLC等控制系統為(wèi)企業量身(shēn)定制，技術先進、可靠性高、經濟實用的電氣和自動化(huà)控制，生(shēng)産，輸送，包裝、清洗系統，提供完整的非标制定自動化(huà)生(shēng)産解決方案，從而有效為(wèi)企業降低(dī)勞動力成本、提高品質、提升效率。
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